曹荣根 用平和的心态对待得失

　　昆明锦苑花卉有限责任公司1995 年创业，到1998年，已拥有300亩康乃馨生产基地。然而，1999年那场大雪，让公司损失了70 0万元，正是这场大雪孕育了锦苑的重生和发展。 

高大魁梧的身材，红黑的面颊，稳重的言谈举止，让人一见便能产生信任感。这就是昆明锦苑花卉有限责任公司董事长曹荣根给记者留下的印象。 

谈起1999年那场大雪，曹荣根真是感慨万千：“当时只见基地一片雪白，所有的鲜花都被大棚压在底下。最让人感动的是我们的员工，没有一个人退后，他们都奋力地抢救鲜花。然后把救出的康乃馨拿到市场去卖，要知道当时每支康乃馨的批发价达到十六七元呢。工人们无言的行动，让我震撼，让我思考。” 

　　为了对大家表示感谢，曹荣根当天晚上举行全员会餐，并宣布放假三天。 

工人们放假了，曹荣根在三天里干了几件大事：卖掉一块地，卖掉一批库存的木材，自筹资金40多万元，又请云南花产联做担保贷款2 0万元。第四天，他带着这笔款子，成立了生产部，领着工人开始了锦苑的二次创业。这一次，他们不是盲目的，而是在考察分析了云南花卉产业现状之后，重新确定了公司的发展方向。即从以种植为主的公司，发展到“公司十农户”的公司，开始营造自己的销售网络。 

2000年，国家计委立项在云南扶持12个出口企业，锦苑也有幸被列入其中。2001年，他们又成立了贸易公司，专做出口业务。贸易公司成立后，曹荣根才感到自己的生产量不稳定。于是2002年他们又扩建了1300亩基地，成立了有100多家农户组成的联合体，分别生产康乃馨、玫瑰、百合、草花。当时除百合是订单生产外，其余都由农民生产，公司统一销售。 

然而，2003年非典期间，公司再次受到重创。花生产出来之后卖不出去，但此时曹荣根照常收购农民的花。虽然公司损失了一些资金，但却赢得了花农的信任。非典过后，公司开始开发欧洲市场，由于欧洲市场订单较大，于是，锦苑于2004年3月成立了生产经营技术协会，吸收了40多家有一定规模、产品质量比较稳定的企业作为核心成员。公司为他们进行培训，教他们统一的操作流程。农户每天按公司的要求采花、泡水，运到指定地点，公司统一运回进行采后处理，分级销往世界各地。 

曹荣根说，公司这么做，是为了引导农民做好采后处理，因为只有采后处理做好了，花卉的质量才能保证，出口量才能增加。现在看起来，费用有点高，但出口到美国，一扎玫瑰20元，质量保证了，出口量加大了，摊到每支花上的费用就微乎其微了。