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“这种运作模式可以定位为服务性的”，专门为花卉企业融资担保的云南省花卉融资担保有限公司在花卉展上也摆出了展位，该公司副总钱崇峻向记者介绍，采用市场化的融资担保运作模式主要是发挥对全省花卉企业的经济担保服务功能，扶持和引导全省花卉龙头企业发展。
他向记者分析，传统的花卉企业贷款，一般采用3种方法，大部分企业是到银行贷款，另外是采用有效的、法律认可的财产做抵押，还有是请担保人向银行贷款。
客观地说农业贷款银行现在没有评价体系，没有指标来衡量。他举了一个例子，假设某花卉企业的地是租来的，温室大棚钢架是自己的，因为发展需要向银行贷款，如果采用传统的贷款模式，银行就很难用指标来衡量这个花卉企业的财产到底值多少钱，能贷多少钱给这个花卉企业，造成花卉企业融资难的现状。
融资担保运作模式的出现，就是为银行和企业建了一座桥梁，实际上是为银行化解风险，为企业提供担保。
今年这个公司已经为2个花卉龙头企业提供了13000万元的担保，并计划再为3—4家龙头花卉企业提供担保。
提到花卉生产企业担保需要具备的基本条件，钱崇峻告诉记者，昆明市农村信用联社与省花卉融资担保有限公司签署了昆明首份花卉融资担保合作协议，业务范围为全市以花卉行业为主的中小企业银行授信融资担保业务。包括银行流动资金贷款、银行承兑汇票、银行保函、进出口贸易项下的银行融资担保业务。申请企业需按管理项目清单提供资料，申请银行授信必须经过信用社与担保公司审查同意后方可办理。担保期限不超过两年，可申请一次展期，展延担保一般不超过一年。
申请担保的花卉生产企业必须能够提供合法、足额、能变现的反担保物；申请担保的花卉生产企业的资产负债率在担保后不超过70%。
外运运能体系初露端倪
在昆明国际花卉展上花卉运输企业也登台亮相。
该公司销售部经理叶天首先提到了鲜花的消费方式，国内的鲜花消费是一次性消费，比如花篮只使用一次，国外的鲜花消费是瓶插消费，就是把鲜花放在花瓶中观赏，这对鲜花的保鲜要求就很高。
云南的花卉业要出口，必须要结合国外的消费方式，这就体现出流通环节的重要性，流通环节最重要的是加工、储藏和运输。
他告诉记者，云南的花卉农户自发生产的比较多，这就造成加工处理环节薄弱，导致鲜花质量大打折扣。
“鲜花的保鲜冷链运输起决定作用”对物流的话题他提出了一个概念，冷链运输就是用一定的温度，让花体有限度地休眠，保障鲜花的花期。
云南90%的鲜花运输是空运，但是鲜花到了机场，温度根本就无法控制。因为机场没有鲜花冷藏设备，鲜花和普通的货物一样存放，这就造成云南有好花无好价。国外有相对恒温的仓库，即使是运送到停机坪的过程中也有隔温设备。
现在的花卉生产企业已经逐渐意识到鲜切花的新鲜度、瓶插时间、开放度等内在质量要求越来越高。许多企业已经在做实质性的准备，重视采后处理，建立自己的冷链运输体系。政府也在积极引导，利用企业的带动作用使农户逐渐认识到只有好花才能卖出好价。但是物流问题目前仍是制约云南鲜切花发展的一个瓶颈。
谈到云花的营销，叶天告诉记者，我们已经着手开拓国内外两个市场，目前已经同日本、荷兰及法国家乐福全球采购中心达成了花卉出口销售协议。今明两年在国内花卉消费区域中心城市建立5个云花分销和转运中心，形成云花销售体系。
最终的目标是，构建云南花卉运输服务体系，整合花卉运销环境，开发国内外花卉营销网络，组织“云花”进入国内外花卉市场。目前在昆明的呈贡斗南建成了１５０００平方米的物流配送中心，集花卉集运、储藏、包装、熏蒸为一体，昆明海关、云南出入境检验检疫局在物流中心现场办公，为云花出口提供了一站式服务。(昆明日报) | 
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